5 razones para comprar tu próximo coche en un concesionario

Ya has oído hablar de los corredores de seguros y de los agentes de bolsa, pero ¿qué pasa con los concesionarios de coches? ¿Sabías que también puedes comprar un coche de esta manera? A algunas personas les horroriza la idea de comprar un coche a través de un concesionario. No les gusta la idea de un "intermediario" porque sólo les dice: "Estoy pagando más de lo necesario por este servicio"

En el blog de hoy exploramos el mundo de los concesionarios de coches y, en particular, las numerosas ventajas de trabajar con un concesionario de coches. Te sorprenderá, así que sigue leyendo.

¿Qué es un concesionario de coches?

Al igual que los corredores de bolsa conocen las acciones y los corredores de seguros conocen los seguros, los corredores de coches conocen los coches y los conocen muy bien. Un concesionario de coches es un profesional del sector que suele provenir de un entorno de ventas y realiza ofertas y negociaciones con los clientes.

En otras palabras, si quieres comprar un coche y utilizas este servicio, el concesionario hace el proceso de investigación e información por ti y te deja la decisión final sobre el trato que quieres hacer.

¿Qué ocurre cuando trabajas con un concesionario de coches?

Una vez que hayas encontrado un buen concesionario con buenas opiniones en Internet y un informe de percepción confirmado, estarás listo para empezar. El primer paso podría ser pagar al concesionario un pequeño depósito, quizás 100 dólares o algo así, para empezar. No todos los concesionarios cobran las mismas tarifas, pero es bueno saber que se revisan regularmente. Por lo tanto, el concesionario debe conocer todas tus preferencias y deseos sobre el coche. Sé lo más detallado posible.

Entonces empiezan a buscar un coche, principalmente basándose en las cosas que dijiste que querías. Si has dado muy buenos detalles, es más probable que vuelvan con ofertas a tu gusto. Si eres demasiado vago -por ejemplo, "Sólo dame un coche azul"- sólo conseguirás que el proceso sea más largo y tedioso.

Una vez que encuentres el coche que necesitas, todo depende del coste. Algunos corredores cobran una tarifa plana, mientras que otros pueden calcular el coste en función del precio o el valor de la compra. La regla general es que las tarifas de los coches usados son más altas que las de los coches nuevos, porque encontrar determinados coches usados siempre supone más trabajo para los intermediarios.

Si toman un porcentaje, suele calcularse en función del valor que pagas en comparación con el Kelley Blue Guide (KBB). Así que si te has ahorrado 5.000 dólares sobre el valor KBB, el coste para el comerciante es parte de esos 5.000 dólares. Esto es un incentivo para que el comerciante trabaje permanentemente para reducir los costes.

Ventajas de utilizar un concesionario de coches

Como dijimos en la introducción, parece contradictorio utilizar un intermediario para comprar un coche. Nuestro instinto nos dice que podría ser un poco más fácil, pero también nos costaría mucho más. En esta sección veremos las muchas ventajas de trabajar con corredores de coches.

1. Ahorro financiero

Empecemos por la mayor ventaja, que es el posible ahorro económico. Independientemente de que utilices un intermediario para comprar un coche, realmente puedes ahorrar más si acudes a un concesionario.

La razón es que los corredores de coches suelen ser profesionales. Muchas personas que se convierten en agentes de bolsa solían trabajar en concesionarios de automóviles. Esto significa que conocen todos los métodos y la terminología y, sobre todo, saben cómo trabajan los vendedores del concesionario. Los corredores también conocen mejor el mundo de la financiación de coches y pueden evaluar mejor dónde encontrar la financiación de coches adecuada para el coche que necesitas y tus circunstancias particulares.

Las ofertas negociadas por los corredores de coches son casi siempre las mejores que puedes conseguir. Puede que seas un hábil negociador en tu vida, pero eso no significa que vayas a conseguir el mejor trato en un coche. Un concesionario puede intentarlo, y tus bolsillos te lo agradecerán.

2. Encontrar un coche excelente

Ir solo en busca de un vehículo puede ser bastante cansado y tedioso. La mayoría de las personas que buscan un vehículo tienden a conformarse con algo inferior a lo que realmente necesitan. Tal vez sea el modelo correcto, pero el color o el nivel de equipamiento son incorrectos. Puede que el valor sea el correcto, pero no la marca o el año del modelo.

Es difícil encontrar todas las piezas adecuadas. Para muchos de nosotros lo es. Para un comerciante experimentado y con conocimientos es un juego de niños. Si vas a un concesionario, es mucho más probable que consigas exactamente el coche que necesitas sin tener que hacer concesiones. Los corredores son especialmente expertos en encontrar coches poco habituales que podrías querer pero que ningún concesionario puede ofrecerte.

3. Se necesita tiempo

Si sigues todas las pistas y conexiones posibles hasta que encuentres el coche adecuado que satisfaga todas tus necesidades, te darás cuenta de lo mucho menos complicado que es trabajar con un concesionario. La ventaja del comerciante es que puede recurrir a su espectacular experiencia para acotar rápidamente los lugares en los que debes buscar y aquellos de los que debes alejarte. A diferencia de ti, un comerciante no tiene que averiguar todos los caminos porque sabe de antemano de cuáles debe alejarse.

Puede que pienses que tienes que asumir la responsabilidad y tomar el asunto en tus manos. Si tienes tiempo y energía, eso es una ventaja, pero parece que mucha gente no posee ninguno de estos valiosos recursos. Deja la investigación a los especialistas en coches mientras tú te dedicas a lo que sea que estés haciendo. Incluso para los que tienen que gastar más acudiendo a un concesionario, es un pequeño precio a pagar por una experiencia sin estrés.

4. Mucho menos estrés (al tratar con vendedores)

Además de recuperar tu tiempo y energía, hay otra forma en que los concesionarios pueden hacer menos tedioso el proceso de compra de un coche: el trato con los vendedores. Cuando tratas con un comprador desconocido, hay toda una serie de estrategias de venta y métodos de upselling que los concesionarios y sus vendedores utilizan para intentar que gastes más. Esto es bastante comprensible. El concesionario es un negocio y trata de ganar dinero.

Para muchos, la compra de un coche nuevo, que debería ser un momento emocionante, se convierte en una tarea. Cada vez que llamas al concesionario, te preocupas porque tienes miedo de cómo reaccionará el vendedor y de cómo utilizará sus habilidades lingüísticas tácticas para explicarte por qué el coche barato que tanto deseas es una idea muy peligrosa.

Los intermediarios se encargan de todas estas cosas, haciendo que el método sea menos complicado y permitiéndote decidir qué coche necesitas antes de firmar los papeles e incurrir en los costes. Como muchos corredores son antiguos vendedores de coches, conocen las valoraciones y no se dejan engañar por los trucos de los concesionarios.

5. Los corredores trabajan para ti (o al menos deberían hacerlo)

Al fin y al cabo, un vendedor de coches es alguien que trabaja para ti. No trabajan para el concesionario, por lo que tienen todo el interés en conseguirte el mejor trato posible. Su reputación depende de su capacidad para conseguir el coche que necesitas al mejor precio posible.

Sin embargo, hay un pequeño peligro que los consumidores deben tener en cuenta. Desconfía de los comerciantes que te digan que van a ofrecer su servicio de forma gratuita o sin ningún incentivo económico (como el pago por adelantado mencionado anteriormente). Esto suele ser una señal de que el comerciante está definitivamente (aunque no oficialmente) trabajando para uno de los muchos comerciantes y recibiendo comisiones o sobornos.

Si un concesionario intenta imponerte un modelo concreto, señálalo. No parecen vendedores, sino corredores y su única tarea es conseguirte lo que necesitas. Si ves que de repente te envían mensajes, considéralo una señal de alarma.

Conclusión: prueba un distribuidor y conoce la diferencia

Así que ahí lo tienes. Estas son sólo algunas de las muchas ventajas de trabajar con un concesionario de coches. La próxima vez que quieras comprar un coche usado o nuevo, considera la experiencia y los conocimientos del concesionario como tu aliado para encontrar la mejor compra.